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    “我们的资金运转的还不错。”孔广俊阐述战略想法，“天猫砸的这个钱是包括仓储的，就算一笔巨资，那是奔着之后赚回来的想法，今天不投钱，明天想投都没位置，就好比那企鹅，它如果能花出去50亿来搞这场电商竞争，马华腾肯定屁颠屁颠的要花。”

    不是谁想花都能花的，没那个基础。

    孔广俊叹道：“我觉得咱们现在就是站在这个门槛的位置，到底要不要往里迈，要迈，那就得花钱，不迈，易购和天猫的规模越来越大，就像是苏薇说的，我们苏宁线下店早晚沦为它们的产品展示柜。”

    搞转型就得花钱，不搞转型就意味着慢性死亡。

    穆玉兵手下都是门店，听到这里仍觉不妥，与孔广俊就着苏宁的情况激辩起来。

    然而，除了穆玉兵，会议室里的其他人面色复杂，少有参与，因为，大家都清楚，孔广俊就是张总的嫡系啊。

    “上个月，我接受媒体采访，当时我说，电子商务的发展太快了，不是我们要进攻易购，是易购的扩张逼得我们不得不活下去，不得不也干易科。”

    张近咚出声了，他提到了上个月月中对阿里“就干易科”的响应，然后继续说道：“实话实说，我当时说这话的心情还是比较放松的。”

    “我们是谁啊？我们是第一啊。”

    “包括我上个月月底见到方总，我也是这么和他说，嗨，都是一路走过来的，大家都是第一，谁怕谁啊？”

    张近咚说着自己的心声。

    他点了一支烟，抽了两口才说道：“但这次是真的吓到我了，如果我再来一次采访，我得换个词来形容我们苏宁现在的处境。”

    “生死存亡。”

    “易信就摆在那里，它是一个已经让多数人接受的通讯软件，但在这之前，我们对它的想法，包括阿里或者企鹅，我相信我们对它的想法，无非就是易购拿着打打广告，仅此而已。”

    “现在易购和易信这么搞，这样的方法，这样的思维，再来几次，我们苏宁还有机会赶上电商的末班车吗？”

    “生死存亡，不得不改啊！”

    张近咚强调了这一点。

    如果没有易信这样的砍一刀，他觉得改革还可以慢慢推进，但这一刀让旁观者也看到了刺眼的寒芒。

    电商发展太快了，互联网发展太快了，移动互联网的发展也太快了！

    要改革还是早点动手吧。

    老兄弟们的不满固然为难，但整个公司的前景才是最重要的。

    张近咚的态度很坚决，他在苏宁内部的威望自不用说，更何况，眼下易购和天猫的竞争确实让人比较开眼。

    “公司打算在股市做一笔增发，融来的钱就专门用来解决线上和线下的问题。”张近咚见没什么反对的声音，继续说道，“我坚信，未来就是线上和线下的融合，这是一条适合苏宁发展的道路，我们要饱含信心的度过阵痛期！”

    转型，增发，阵痛！

    张近咚的下定决心便是推动苏宁决策的核心因素。

    4月21日，苏宁便迫不及待的在内部进行了调价通知，而到了22日，这份通知便对外公布。

    ——线下的苏宁电器和线上的苏宁云商同价了！

    ——线上购买苏宁产品同样可以获得线下的服务！

    ——苏宁将在产品价格上保持充足的竞争力！

    这一次，苏宁对外没有使用“全网最低价”这个词，而是稍微委婉了一下。

    主要因为，天猫和易购确实杀疯了。

    易购现在就盯着天猫促销的产品打，天猫到了这份上也不愿示弱，反正手上有预算。

    甚至，不少媒体都发现了细节。

    “易购原先的部分产品存在一个‘价格保护’的标识，现在悄悄的取消掉了。”

    “我以消费者的身份询问了易购客服，易购客服表示，现在与天猫的价格战很火热，大家调价都很快，没法确定是不是近期的最低价，所以就取消了。”

    “现在是没有最低，只有更低。”

    “据观察，以一台格力生产的定频‘悦风’kfr-23gw为例，它在线下卖场的价格是2860元，在专卖店价格是2810元，而昨天，天猫上出现了2649元的低价，易购则是出现了2619元的低价。”
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