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    6月26日，旧金山天气晴朗，温度适宜。

    易科与谷歌的联合发布会是下午四点钟，在旧金山的莫斯克尼会议中心举行，预期时间一个半小时。

    不少媒体记者都觉得这个时间不错，正好可以喝个下午茶就赶往发布会所在的南楼。

    下午三点钟，一些媒体已经凭借邀请函进入会议厅，他们拍了拍易科和谷歌仍旧在布置现场的照片，却没见到易科和谷歌的方卓与施密特。

    不过，媒体熟悉的易科美国总裁虞红倒是匆匆路过，可惜的是没有接受采访就径直离开。

    此外，本地媒体还瞧见几名带着cctv工牌的国外同行在调试拍摄设备，这一点因为那位易科富豪的身份不算让人意外，反而心生好奇的攀谈交流了几句。

    媒体记者、嘉宾客人陆续抵达会议现场，很快就发现这次发布会的还来了不少互联网公司，像facebook的几位也是常被拍照采访的名人。

    这慢慢在无形中又提高了大家的期待。

    只是，不同于现场的平和，当虞红匆匆抵达二楼的会议室，她隔着门都仍旧能听到里面的争吵声。

    咚咚咚。

    虞红敲响会议室的门，里面安静了下来。

    但是，当在座的几方看到是易科的自己人，又重新激情澎湃的吵起来。

    虞红满脸严肃，眉头紧锁，距离发布会还有半个小时，下面的嘉宾和记者都已经到了，楼上会议室里却一团糟，运营商迟迟没有谈拢，从前天一直僵持到现在。

    “施密特，方卓，信任是彼此的，但现在你们亲手摧毁了我们之间的信任！”t-mobile的ceo莱杰尔难掩生气。

    6月23日，易科、谷歌、高通与t-mobile又一起谈了一轮，可是，增加的销量条件没能抚平莱杰尔对独家合作要更改的愤怒，他坚决不同意这项条件的修改。

    甚至，莱杰尔直接放出话来，这是彼此合作的基础，修改它就意味着合作的终结。

    方卓、施密特、雅各布都没想到t-mobile的态度会如此坚决。

    谷歌希望更多的人用上安卓系统，高通希望搭载了自家芯片的设备有更多的销量，易科自不用说，而对其它的运营商保持开放无疑有益于这一切的达成。

    为了这个，易科主动提出不同阶梯销量对应的采购价，还是颇具谈判诚意的。

    莱杰尔的强烈反弹持续到到发布会即将开始。

    按照计划，他这位t-mobile的ceo也需要上台阐述双方合作，现在却不好说了。

    “莱杰尔，易科愿意在欧洲市场全面合作，还愿意在你们的大本营做更多让步，你有什么不满意？”施密特帮理也帮亲。

    他这两天是好话说尽，美国这边的运营商实际没太多选择，这次主要还是想给v商预留窗口，但那边想有意愿恐怕也是明年的事情了。

    莱杰尔硬梆梆的回了一句这两天从没说过的话：“我是t-mobile的ceo！”

    德国电信虽然是总部，t-mobile才属安家之所！

    施密特：“……”

    他皱眉道：“莱杰尔，美国市场没受损失，采购价和分成比例的让步反而能让你t-mobile的财报更好看，大家的合作都是从长久出发，既然你非要这样……”

    施密特看了眼莱杰尔，又看向方卓，最后看了眼时间，征询意见道：“发布会就要开始，既然这样，那合作就回退好了，仍旧按照之前的来。”

    方卓微微点头，算了，发布会还是要开的，那就这样吧。

    施密特刚准备起身就被莱杰尔打断。

    “不，你们摧毁了我们之间的信任，t-mobile要求按照销量分级的采购价来，要保持独家。”莱杰尔提出新的要求。

    会议室的另外三方都大吃一惊，这个关头这样玩？

    高通的雅各布直接起身斥责道：“莱杰尔，你这就太过分了！你才是在破坏信任！”

    谷歌的施密特也起身，不悦的说道：“莱杰尔，运营商不能太贪婪！”

    方卓同样表态：“易科对t-mobile的合作是更长久更亲密的合作，这样的要求是有害无益的。”

    莱杰尔摇头，态度强硬：“合作总要根据情况来定。”

    雅各布气笑了，施密特拍了桌。

    会议室里争执更甚，而距离发布会只剩下最后十分钟。

    虞红侧头在方总旁边耳语几句，起身离开会议室。

    方卓宣布道：“既然谈不好，发布会推迟半小时，虞总已经去请verizon的洛威尔了，易科永远与具有长远眼光的合作伙伴在一起。”

    雅各布有些吃惊，verizon的洛威尔是个更固执的人，高通先后帮忙谈了很多次就谈不下来，现在发布会即将开始还能谈吗？还是说方总暗地里又互通有无了？

    但他又有些怀疑方总是在吓唬莱杰尔。

    施密特同样觉得方总耍诈。

    同阵营的合作伙伴是这么想，更不用说t-mobile的莱杰尔。

    只是，眼睁睁看着原先既定的发布会时间过去……

    施密特变得有些狐疑，方总玩真的？这样的话，那人家莱杰尔也没看错你啊……

    雅各布心里则是渐急渐喜，要是verizon能敲定的话，那对高通是最好的结果。

    莱杰尔保持镇定，他就是不信。

    下午四点十分，发布会超时10分钟，会议室的门被敲响，让施密特、雅各布、莱杰尔都惊讶的是，verizon的洛威尔竟然真的露面了。

    方卓点头致意，表示要去隔壁谈一谈，这里就请自便，然后便起身离开。

    施密特、雅各布、莱杰尔一动不动。

    谷歌和高通不确定是不是真的，莱杰尔陷入犹豫，就这么分手了？下家来这么快？你方卓是不是有点太渣了？

    四点十五分，虞红又一次走进会议室，拿走与t-mobile的合同草案。

    四点二十分，易科方面通知会议室，可以去一楼发布会现场，这次的四点三十分不会延期了。

    随着施密特起身，谷歌的人也都收拾资料。

    高通的雅各布正要起身，忽然收到短信，拿出手机一看，面露喜色，也站起来带着高通的人离开。

    莱杰尔一直等到谷歌和高通的这两位走出会议室，心理防线忽然坍塌，快步跟了出去，一边赶往一楼的发布会，一边走在施密特的旁边，犹自说道：“施密特，你也看到了，易科从始至终都不够真诚。”

    施密特耸耸肩：“我是这么认为的，易科搭载了安卓系统的mars是一台优秀的手机，方卓可以承担临时更换运营商的代价，我不清楚t-mobile是否可以。”

    只有莱杰尔这位t-mobile的掌门人才能衡量自家是否可以失去一家谈了如此之久的潜在合作伙伴。

    商业合作，需要权衡，需要强硬，有时候也需要妥协。

    发布会现场已经坐满了人。

    当谷歌施密特、高通雅各布、t-mobile莱杰尔走进会议厅，闪光灯纷纷亮起。

    在近期透露的消息里，这三家就是易科手机的合作伙伴。

    而且，这三家也确实都是行业里的翘楚。

    不管会议室里如何争吵、存在分歧、来回拉扯，真正看到记者和嘉宾，三位掌门人不约而同的面带笑容，莱杰尔还挥手致意，仿佛压根不存在被替换的风险。

    四点二十六分，易科掌门人方卓和verizon的洛威尔共同走进会议厅，两人的神情都不错。

    “嗨，抱歉，我的公司团队在为我上台的穿着而争执了二十分钟。”

    方卓边送洛威尔入座，边笑道：“我坚持要穿火箭队的冠军球衣，他们坚持认为这是一个愚蠢的主意。”

    易科掌门人耸了耸肩。

    会议厅里响起笑声。

    在座的每一个人都知道火箭队刚刚夺冠，而方老板是发自内心的喜悦和自豪。

    但是穿着球衣亮相发布会确实愚蠢。

    今天的方总做了一个正确的决定，西裤和白衬衫在灯光下让他有种格外令人欣赏的魅力，全球前五十富豪近在眼前，十分生动。

    方卓没有立即走上舞台，任由易科的工作人员进行最后的试麦，他则是同现场的合作伙伴简单交流致意。

    因为这场备受重视的发布会，他提前邀请了亚马逊的贝索斯、facebook的扎克伯格、youtube的查德等人作为嘉宾，还有国内来的联通高层。

    当方卓和高通的雅各布说笑两句，又仅仅对莱杰尔简单微笑就要走上舞台的时候，莱杰尔忍不住低声说道：“我不信易科与verizon能这么快达成合作。”

    “易科做了一个艰难的决定。”方卓认真的对莱杰尔说道，“verizon当然不会立即合作，但它愿意在易科与t-mobile谈好的框架上再进行谈判。”

    莱杰尔不语，心里在进行最后的心理斗争，自己谈了那么久的条条框框，verizon就这样趁虚而入？

    方卓最后说道：“莱杰尔，我仍旧尊重t-mobile，即便你坚持己见，不愿为verizon放开后续的合作之门……但verizon愿意对t-mobile将来可能的合作持开放态度。”

    他跟verizon的洛威尔啥也没谈成，就谈成一个非独家的条件。

    事已至此，就这么着吧，反正都是合作草案。

    易科当前的第一矛盾就是发布会，还有半年时间，足以继续与运营商进行痛苦的谈判，现在就砍掉运营商上台的环节，缩减发布会时长。

    方卓转身走向舞台。

    他这次是既无奈，也擅长因地制宜，心态不受影响。

    “全球合作伙伴，全球合作伙伴。”莱杰尔从座位上起身，追上去咬牙切齿的说道，“美国非独家，但t-mobile要5年的全球合作伙伴头衔。”

    “成交，等下你上。”方卓冷静的同莱杰尔握手，“恭喜你，t-mobile拿下了易科和未来。”

    莱杰尔用力的握了握，转身在媒体记者和嘉宾客人惊诧的目光中下台。

    只有verizon的掌门人洛威尔若有所思。

    四点三十五分，方卓开了别在领口的微型话筒，站在舞台中央，俯视媒体和嘉宾，微微一叹，想打造一款具有充分竞争力的手机真不是一件容易的事。

    重磅的运营商越过了一个门槛，后续相信随着智能机的表现，一切会变得顺利。

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