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    5月27日，nba的2006-2007赛季西部决赛的g1在马刺主场举行。

    赛前半个小时，心情紧张的周杰仑才见到匆匆抵达的方哥。

    但还没等他聊上两句，就见数位西装革履的鹰钩鼻过来邀请火箭方老板去豪华包厢就座。

    这个邀请被婉拒，两边就在第一排的位置聊了二十来分钟，引来不少体育媒体纷纷拍照。

    通常情况下，因为马刺这支球队的打球风格，它的比赛收视率都相对偏低，但这一轮西部决赛被很多专家和退役球员视为总冠军的提前决出，现场有着超出规格的众多媒体。

    当然，这也免不了来自火箭老板的话题和他刻意的推波助澜。

    当方卓坐下，比赛也就即将开始。

    周杰仑注意到方哥的心思明显不在赛场之上，问了一句：“方哥，刚才那是联盟高层吗？”

    “噢，不是。”方卓回过神，跺了跺脚，“马刺这个主场球馆的名字你知道吧？”

    周杰仑愣了愣，没答上来，他就对马刺主场的这个黑白色调印象深刻，但要说名字……

    “这个球馆叫at＆t中心球馆，刚才那几个就是at＆t的高层。”方卓微微一笑，“西部决赛在这里打，正好易科和他们可能会涉及一些业务合作，人家就来和我打个招呼，聊了一会。”

    易科和at＆t方面有个很浅的接触，那边已经有苹果，锦上添花与雪中送炭相比，还是t-mobile乃至v商才能谈出更好的条件。

    周杰仑点了点头，原来是生意场上的事。

    他忽然有些感慨，富豪也不容易当啊。

    自火箭击败小牛，压根就见不到方哥的影子，听说要么是去了硅谷，要么是飞了纽约。

    哪像自己，想在别墅喝奶茶就喝奶茶，想喝红酒就喝红酒，去了球馆打球能找一群nba的替补玩，还能近距离观看两连冠球队的队内赛。

    人生如此，简直太快乐了！

    噢，除了还欠方哥买球队股份的钱。

    第一节比赛开始，周杰仑马上就把所有注意力都转移到赛场上。

    马刺和火箭这两支球队是西部的老对手，过去两年不乏精彩的绝杀和绝境的抢七。

    一个常规赛就稳定的可怕，实力绝佳，一个到季后赛远离伤病，状态强劲。

    这一轮比赛第一场第一节的难解难分就仿佛为西部决赛奠定了基调。

    周杰仑看得既紧张又过瘾。

    然而，这节比赛结束，他回头看方哥才发现这位球队老板似在走神，于是假模假样的关心了句：“方哥，易科的手机这段时间不顺利吗？”

    方卓被这么一问，倒是来了精神。

    这几天其实不是不顺利，t-mobile经过上次的谈判，莱杰尔在目睹来自竞争对手的合作条款之后有了态度的松动，5月24日的第二轮谈判就往前推进很多。

    方卓最开始也是最紧要的就是想让运营商为消费者进行补贴，从而让易科mars能在手机市场具备竞争力。

    这是不降低产品质量的前提下，活下来。

    可是，在t-mobile初步表态愿意给予mars类似的合作之后，怎么活得更好就变成了更重要的问题。

    24日的谈判规模扩大，上半程的气氛很和谐，下半程真正谈到价格就比较激烈了。

    包括谷歌，施密特还和莱杰尔就手机背面的标识问题吵了一架。

    施密特希望易科的手机能更突出谷歌或者安卓的元素，莱杰尔则希望背面直接印上“t-mobile”的logo。

    莱杰尔的态度很明确，不管t-mobile与易科的采购价是多少，它都是在实打实的给消费者补贴，让mars能与苹果iphone展开竞争，这是最重要的。

    施密特也见坚持自己的意思，没有谷歌花费大力气对安卓系统的研发和组建开放手机联盟，mars就失去最重要的智能化特点。

    两边的脾气都很硬。

    方卓的心里想的是，最好谁都别加。

    但他暂时在这一轮谈判里持中立态度，仍旧以推动t-mobile的采购和分成为己任。

    连续两天的谈判下来，t-mobile愿意补贴用户，维持mars的上市竞争力，采购价格则是220+50=270美元的价格。

    220是易科手机目前基本真实的硬件成本。

    得益于高通处理器和基带的打包价+索尼传感器的内部价+存储市场的持续走低+开放手机联盟里硬件厂商的沟通，易科手机应该是接近苹果手机成本区间的下限乃至要更低一些。

    这还是因为易科mars确定采用8g存储和16g存储两个版本。

    如果换成4g，还能获得一些利润空间。

    不过，手机不能只算硬件成本。

    方卓就着这一点与莱杰尔同样据理力争，十分不满意270美元的采购价。

    此外，新用户的3美元和转网用户的11美元，莱杰尔倒是很轻易的同意了这一点，但他对增值服务收入的10%比例有异议，只愿意分享5%。

    第二轮的谈判只能说在确定彼此合作的基础上还存在较大的差异。

    这样的差异不一定能在6月26日前解决，但已经为手机的发布提供良好的前置。

    方卓和周杰仑简单聊了聊几日来的奔波，精神上确实颇为紧绷。

    周杰仑礼貌的听着，只待第二节开始再为火箭加油。

    方卓是说给这位球队小老板听，也是说给自己听。

    与t-mobile的深入合作是对运营商at＆t的跟随，也希望是对国内运营商合作的开拓示范。

    上次拜托申城的亲哥帮忙找找联通的高层，现在已经有来自联通的考察团队在飞来休斯敦的空中。
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