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    易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。

    品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲，当她说到“渠道给供应商返点”这个措施，不少人都相当惊奇，这还真是……罕见。

    不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。

    “我们今年要竞标春晚的独家赞助，关于易购一年期的发展，方总和我说，他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”

    苏薇披露易购推广的一个重大动作。

    果不其然，这让许多供应商有了思考，成长性对品牌也是个机会。

    “会议结束的时候，大家别走的太快，工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒，“有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”

    “不管将来怎么样，趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱，我觉得这应该没问题。”

    方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。

    会议厅里一片讨论之声。

    “今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，“刚才秘书把统计表给了莪。”

    “但我觉得这没什么意义。”

    “来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。”

    “不来的人……我也不会去记有哪一家。”

    方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：“说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。”

    “我真要生气也是和国美，而不是供应商。”

    “但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。”

    “我觉得国美做得不对，所以，易购绝不会学国美。”

    方卓态度坚定。

    会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈，方总这话还是很好听的。

    “今天来了很多资深的前辈，正好，易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”，瞥了眼后排的副司，“我们对行业里的这个付款周期有疑问，是两个月？三个月？还是半年？业内主流水平是什么样？”

    在座的不少人都觉得方总在意有所指，但又认为方总拿这个说事意义不大。

    tcl来参会的副总孙晓鹏出了声：“方总，你就按国美的定呗，反正大家都能忍。”

    大家果然都很能忍，听了这话也没动静，顶多是看了两眼孙晓鹏。

    “那就半年期好了。”方卓见状，如此说道。

    “哎，方总，你这可是不让我们活啊。”一位真给易购供货的品牌商出声道，“方总，你刚才还说不学国美，这转眼就不作数了？”

    “我是看你们都认可，半年有点多了是吧。”方卓笑道。

    孙晓鹏继续出声，直接抱怨道：“国美早两年还约定是三个月之内，今年就拖到六个月了。”

    “tcl是这样？”方卓诧异，随手点了第一排的另一位，“你们呢？”

    这位供应商有点僵硬的答道：“七个月……那边拖到七个月了。”

    他又补充一句：“方总，既然易购想发展，想和供应商长久合作，那就三个月好了，不多不少，大家都能接受。”

    方卓没表示，只是继续点人。

    他也不点名，不让嘉宾起身，就是询问情况。

    国美普遍是从三个月拖延到六个月，少数还有突破六个月的情况。

    “我们也是六个月，难啊，现在供应商不好做。”又一位如此出声。

    方卓刚想往下点，让副司看看情况，忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟，他停下来，纳闷道：“樱花卫厨？你们上个月不是从国美撤柜了吗？他们是要拖最后的货款吗？”

    樱花卫厨的大区总理“呃”了一声，说道：“我不光是说国美。”

    方卓惊讶道：“苏宁居然也这样吗？来来来，你上座，给我们讲讲，看来这是行业问题啊。”

    樱花卫厨的自然不愿意上台，他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜，现在依附苏宁和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。

    但他不上台，行业性的问题依旧是显露了出来，应付账款周期的拖延在零售业比较普遍，尤以国美为甚。


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