第(3/3)页

    曾经号称的“北国美”“南苏宁”，前者以京城为核心，后者以金陵为核心。

    也正因如此，上个月国美突袭金陵开店，才在业内引发震动。

    国美的掌门人黄广裕公开宣称，金陵的国美店要两年不盈利，他还亲自在金陵的报纸上发表了一篇题为《高山流水谢知音，长风破浪会有时》的文章。

    主要是两个意思，一是国美正式打入苏宁的大本营，二是国美已经完成全国一级市场网络的布局，金陵便是最后一战，是收官之战，是完美之战。

    黄广裕亲自抵达金陵督战开店，这是他继香江督战后的第二次。

    如此强势，如此在竞争中气势汹汹，这便是黄广裕的性格和作风。

    所以，国美在面对来自线上的对手时也没有手软。

    苏宁尽管也对易购销售的家电产品有暗戳戳的和供应商施压，但国美近乎是盯着易购上线的所有竞品价格，强势要求供应商最起码维系同一水平。

    什么叫同一水平？

    那就是我优惠了，你不能比我优惠的更多。

    这种强势也来源于国美当下在行业市场的优势。

    它就是国内第一品牌家电连锁卖场。

    方卓在休斯敦的时候就阅读了来自易购的情况汇报，但因为人在国外、操盘融资，所以，他仅仅是思索当前的情况和解决办法。

    也把这种竞争视为对易购的一种考验。

    别看易购有上市公司易科在背后，有慕名而来的风投资金，有追逐热点的电子商务前景，但真正落实到实处，工作还是相当繁复和艰难的。

    谁能在这个过程中展现担当和亮点，谁就能在易购的未来里多进上一步。

    截止到目前为止，方卓认为具有最高决策权的易购总裁苏薇表现的还不够好。

    所以，尽管一段时间没见，他也是先提出了小小的疑问。

    “苏总，供应商给易购施压，你为什么默许了价格力度的处理？为什么没有向对当当那样强势的处理？”

    苏薇不介意先讨论工作，这男人就这德性，她很冷静的答道：“易购和国美所能给到供应商的压力并不对等，我们相对于国内第一的国美都很难谈竞争资格。”

    方卓皱了皱眉，他认为即便去除压力下彻底转投国美的供应商，也不能牺牲当前发展的机会。

    苏薇继续说道：“而且，价格战略上的压力也来源于自己人，大中电器的张大中亲自来找我聊这个线上和线下的价格，还有，康佳、美菱的总裁也亲自来找我。”

    “易购现在就是一个小渠道，他们总裁还不是看你的面子才过来？”

    “人家口口声声是你方总的朋友，还卖了好，会尽力劝说国美，能保持同一优惠已经是最好情况。”

    “那位美菱的张学缤，他倒是表态愿意唯你方总马首是瞻。”

    苏薇好笑道：“对，他原话就是这样的，是唯你‘方总’马首是瞻，你方总都不在，他在我面前说这话是什么意思呢？我难道还能给他甩脸色吗？”

    她微微摇头：“种种因素掺杂在一起，这就是我没法强势处理的理由。”

    外部竞争、内部意见、合作伙伴的利益考量，哪怕是张学缤，他也得从美菱的实际情况出发。

    方卓点了点头，能接受苏总慎重的决策行为。

    他沉吟片刻：“嗯，你不是我。”

    这句倒不是责怪和批评，是基于现实的衡量，同样的话从他和从苏总嘴里说出来就是不一样。

    况且，有的话，苏总也没法说。

    “内部先梳理梳理，然后我要见张学缤。”方卓的念头转了转，如此说道。

    “先见他？”苏薇询问，“怎么处理？美菱也很需要渠道，国美的市场地位不容忽视。”

    方卓说道：“什么怎么处理？不是他说唯我马首是瞻吗？那当然就马首是瞻的押宝易购。”

    苏薇：“……”

    “你的意思是，他在骗我吗？”方卓笑道。

    苏薇沉默几秒：“这样是不是过于强势了？我知道他和长虹那边……”

    “我视张总为伙伴。”方卓耸耸肩，“难道他不这样认为？”

    “自己人不要顾虑那么多，顾虑那么多还是自己人吗？”


    第(3/3)页