422 方总高见(二合一)-《重塑千禧年代》
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凌晨一点钟。
京东方和液晶联盟的洽谈接近尾声。
从去年12月份,京东方就接触了意图牵头国内电视厂商的方总,几经畅谈还是没有组成框架,而这个计划在今年2月底随着三星等面板厂商的厂区离奇失火有了进展。
一直到4月,凭借京东方在京城自主建设的第5代tft-lcd生产线接近投产,再加上某些领导意愿的推动,京东方-电视联盟-天津三方基本敲定再建一条5代线的项目意向。
偏偏,三星这个时候强势杀出,用巨大优势的6代线规划破坏了项目,随即更是浮现出一个隐形的液晶垄断联盟,接连在申城、庐州、临安进行围追堵截。
地方上见异思迁,电视联盟人心涣散,京东方自己也心灰意冷。
这个时候,方总来了!
勾搭索尼,引进松下,放血长虹,串联行政,演了一出大双簧!
终于,在今天的凌晨时分,谈判桌上与液晶联盟进行了第一次正式接触。。
6代线的洽谈!
王东升看着侃侃而谈的三星太子李在镕,又瞥了眼安静的方总,忽然悟了,下次想请方总出手就把局面弄得糟糟的!
“我们三星是抱着很大诚意的,这对几方也是都有益的。”
“我们需要合作伙伴来共同培育液晶市场,京东方需要更先进的技术,诸位tcl、海信、长虹等电视厂商也可以拿到低成本的屏幕,华夏的消费者们还能用到价低质优的产品。”
“这桩合作就是这个时代的天作之合。”
凌晨时分,李在镕仍旧很有精神的来总结双方的洽谈。
不得不说,年轻的太子这一点肯定比老迈的大将强。
方卓看了翻译一眼,赞许的点点头,“天作之合”这个成语翻得好。
李在镕见方总点头,心里更有把握了,这位自打让京东方的王总开始交流就变得多听少说,反而让人格外没底。
“我很喜欢李总刚才说的一句话。”方卓缓缓开口,引来会议室里众人的聆听,“这样能够让华夏的消费者们使用价低质优的产品,不愧是三星的接班人,这句话足见格局。”
电视联盟有几位适时捧场的微微点头。
方卓继续说道:“商业理论不出奇, 在座的任何一个人都能侃侃而谈, 但面临关键时刻的决断是李总与众不同的地方, 我对李健熙先生神交已久,今天见到李总颇有乃父风采。”
“不管这次能不能谈成,也算不虚此行。”
方卓起身:“时间也晚了, 咱们今天就谈到这,关于彼此合作的意愿、方式, 就由王总、周总明天接着谈。”
他点了京东方和海信这两位掌门人的名, 松下那边还需要人来应付, 正好由公布专利的长虹倪总和自己来顶上。
两边都得谈着,保持压力。
持续两个小时的洽谈结束, 会议桌两边的企业领导纷纷握手致意。
凌晨一点多,依旧是方卓和王东升同坐一辆车。
“王总,你觉得三星他们怎么样?”方卓询问王东升的判断。
王东升认认真真回顾了这一趟深夜洽谈, 谨慎的答道:“从这四家的表现来看, 他们应该是想谈一谈, 至于想谈到什么程度, 还得看接下来的接触。”
方卓默不作声的点点头。
王东升见他没给意见,问道:“方总, 你觉得呢?他们这次是不是有诚意?”
“我可能比你还要乐观一些,从李健熙的角度来考虑,三星最理想的局面当然是一边击溃等离子产业, 一边对华夏市场形成垄断。”方卓点了一支烟,也递给王总一支, “但竞争发展哪能都最理想呢?”
“取乎其上,得乎其中;取乎其中, 得乎其下;取乎其下,则无所得矣。”
“三星拿不到最理想, 拿个中上也不错,加快液晶成本的降低,击溃等离子产业,在华夏市场拿到很不错的利润。”
“最差的情况就是让等离子和华夏市场的需求形容合流,被等离子扭转强弱态势。”
“那样的话,三星为首的液晶联盟想要拿下等离子就不是多费一点半点的功夫了。”
“从这个角度来说,三星这时候让一点让两点都是可以接受的, 他们拿的还是最大的那一份。”
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