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    方卓继续说道：“我和老倪聊过很多，对他们长虹曾经搞过的竞争记忆犹新，老倪那时候说‘市场竞争不相信眼泪’，哎，我就觉得这话那么冷酷又现实，就好像我刚开始做挂号网，一位下海的学校老师也亲自教过我道理，商业竞争就是无情。”

    “你们觉得是私人恩怨也好，觉得这是商业竞争也罢，其实压根一点都不重要，就做事，就推进。”

    牵扯到冰芯。

    熊潇鸽的立场毫无疑问是在这一边的，只是，他仍然在心里感叹，倪总这位老前辈到底又教了方总些什么？

    不能再教了，真的不能再教了！

    商务车在深夜的城市里疾驰。

    到了凌晨一点钟，申城飞往京城的航班又载着一行人飞向大中电器的谈判桌。

    12月18日，上午八点半。

    大中电器的掌门人张大中看着面前的谈判团队就觉得好似做梦一般。

    夜里忽然就有人打电话，说易科的方总想聊聊大中电器的出售。

    要不是提及的是内地首富，张大中几乎都要在电话里骂娘，谁说大中电器要出售了？

    这到了早上，易科的方总竟然已经登门要正式面谈。

    张大中觉得如果这不是自己做梦，那就是对方在做梦，大中电器是自己辛辛苦苦创立到现在、成长到现在，怎么可能卖给对方？

    僵硬的寒暄客套结束，买方开门见山。

    “国美，227家门店，苏宁，193家门店。”

    “永乐，108，三联，254，五星，120。”

    “张总，国内的连锁电器企业众多，这五家的门店数量远超大中，销售额最少的五星电器也最少是大中电器的1.5倍，大中面临的竞争局势不可谓不严峻。”

    熊潇鸽既然来了，也就发挥作用，拿数据来阐释大中电器的情况。

    “苏宁、国美今年成功上市，明年就有资本大规模的拓展门店。”

    “永乐电器明确明年的上市计划，也必然加剧竞争，还有五星，他们说是要到海外上市。”

    “张总，国美的黄总亲口对媒体说，他们国美不排除未来将采用大规模的并购手段来整合市场，这话里已经是决心了。”

    徐新既然来了，也就发挥作用，提及连锁电器市场的趋势，资本开始入场，那就是血腥残酷的竞争，必然是大鱼吃小鱼，压根不会有其它的可能。

    “方总，咖啡。”

    王风益既然来了，也就发挥作用，把冲好的咖啡放在方总面前。

    大中电器的掌门人张大中没什么表情，让人看不出心里的想法。

    方卓抿了口咖啡：“张总，我这一趟可能比较唐突，但张总不用怀疑我的诚意，不然我也不会大早晨的把你约在这里，国内的电器连锁市场到了变局的时刻，要有资本才能玩得更好。”

    “我们易科对于大中电器的运营和售后很感兴趣，如果可以，它会是易科学习的部分。”

    “之所以把大中电器摆在第一个见的位置，是因为我对大中电器很有好感。”

    张大中的表情终于有了丝波动：“好感？方总的好感从何而来？”

    “京城玉泉路的大中音响器材城，我去过好几次。”方卓笑道，“去年的时候，我来看易科产品在京城的市场和渠道，自己随意走了走，当时到玉泉路，肯定要进大中音响器材城。”

    张大中微微点头，这是个很大很显眼的门店。

    “这个门店的热情服务让我印象很深，我们的产品在里面也卖得很好，如果没记错的话，易科的mp3还是大中音响器材城这个类目的第一吧？”方卓问道。

    张大中很诚实的摇头：“这个我不清楚，但易科的mp3一直很有口碑，这我是知道的。”

    “张总，咱不谈价格，先说有没有这个意向吧，没有的话，我和熊总、徐总、王总就不多费口舌了。”方卓不太诚实的说道，“我们今天下午约了五星，他们想到海外上市，恰好我在美国认识不少朋友，能帮上忙。”

    张大中沉吟。

    好一会，他才说道：“方总，说实话，我整个人都还很懵，换了你，你一觉睡醒，有人要买易科，你是什么感觉？”

    方卓微微一笑：“我会看看是不是对的人带来了对的价格。”

    张大中问：“什么叫对的人？”
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