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    从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起，提供给移动三个解决方案，最终抛弃了硬性分成，变为阶梯制的弹性合同。

    按照正式签订的协议，新浪最高能拿到90%的分成，最低则是75%，而没过一个月，新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。

    汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力，他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已……

    “我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试，也没什么，这一块不陌生。”

    方卓事后的话在汪延看来就是谦虚，从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。

    办公室里的电话结束。

    “汪哥，我考虑了一下，联通那边还是我来吧。”

    方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。

    “怎么？有什么新状况吗？”汪延奇怪。

    “这些天的接触，我总觉得联通的风格更官僚一些，不知道是不是错觉，移动那边我参与了，这次我不露面，别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。

    汪延思索了一会，也不恼怒：“那行，我给你打下手。”

    方卓露出一个笑容，愿意配合的感觉还是不错的。

    “还有个事，方总，小灵通现在发展的很快，他们现在虽然没有无线增值，咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。

    方卓不置可否的点点头：“汪哥让人去接触就好。”

    汪延从副总裁的表情中察觉到态度，询问道：“方总不看好小灵通吗？”

    “小灵通接听不要钱，话费便宜，肯定发展很快，不过，它也正在被三家运营商联手绞杀，未来嘛，不一定好，毕竟技术上比较落后。”方卓说道。

    他继续说道：“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网，而非无线增值，等到他们开始做这个不知道猴年马月了，但接触接触也没啥。”

    汪延“唔”了一声，在心中下调接触等级，当下小灵通的发展特别快，但新浪现在要的无线增值业务确实只能和移动、联通、电信合作。

    移动在7月份已经为新浪展现了惊人的钱途，这是从没见过的信息变现，也是从没尝过的盈利曙光。

    “哦对，方总，九月上旬有个华夏企业领袖年会，原本是定下的段总，现在你得做做准备。”汪延提了个不急的事。

    方卓看了CEO一眼，笑道：“八月底有股东会，九月上旬的事要现在定吗？”

    汪延肯定的说道：“我认为，可以定了。”

    方卓耸耸肩。

    汪延再次表态道：“新浪热线以及新浪管理层一定会全力支持方总。”

    “也行，如果我到时没去纽约的话。”方卓笑笑，“要是出国，那就汪哥替我去好了。”

    汪延点点头，准备为股东会做一些前置工作。

    ……
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